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市场发展导向下PCB激光切割机厂商何去何从?
录入时间:2018/9/10 17:43:32


文/元禄光电

在科技市场化高速发展的今天,唯有符合市场发展导向的企业才能走得更远,发展得更好,然而事实上想要做到着实不易。

纵观国内外PCB激光切割、分板机厂商不难发现:国外大公司的技术优势在主导技术应用市场的发展;国内大型企业深入知名PCB厂深入探讨,共同开发新型行业应用,进而推进PCB激光切割市场。由此可见,大的市场发展导向仍在技术型企业和大型企业手中,那么中小型PCB激光切割、分板机厂商家,又该如何获得生长空间呢?

实际上,通过与国外技术型厂家和大型厂家合作,PCB厂商可以学习到两点重要信息。

第一,国外PCB激光切割、分板技术的应用主要是哪些方面?其技术核心在哪里?国内厂商首先可以去模仿,模仿其优势,模仿其技术,从中学习获得经验积累,达到一定程度后就可以在模仿的基础上进行创新,实现国产自主化技术的突破。胡适先生曾说,“凡富于创造性的人必敏于模仿,凡不善于模仿的人,决不能创造。”创造,可以说是模仿到十足时的一点点新花样。

第二,应用方向,一方面是学习进口设备的应用领域,定向开发其领域的应用产品;另一方面跟进国内大厂和知名PCB厂家合作的技术、产品领域,对其进行学习。就好比当年的苹果手机一样,苹果用OLED屏、用曲面屏,其他厂家如华为、OPPO、小米、VIVO等纷纷跟进学习;而现在,OPPO、VIVO、小米纷纷推出了自己的旗舰产品,不再跟随苹果,而是自己去主导市场。这也从一个侧面说明了模仿是创造的开始,是进步的必经之路。

同样,作为PCB激光切割、分板机厂商也可以学习这种思路,学习别人的技术,学习别人的应用方向,学习别人的解决方案导入到其他市场,服务其他中小企业,慢慢实现向大厂服务的转型,并逐渐实现自主定义市场导向。

未来的激光技术市场将是一个标准的行业市场,谁拥有市场主导权,就会拥有制定行业标准的权利,未来行业服务专利费将是一个重要的产业支点。这就像每年国产手机都要向微软、高通等企业缴纳专利费一样,未来激光市场上也会呈现出专业技术转让的企业。

那么现阶段PCB激光分板机厂商又该何去何从?中小企业面临的问题是资金短缺,缺乏市场知名度,技术储备不足,这时需要在市场上有明确的目标、稳定的市场领域去拓展,需要做到以下几点:

第一,市场价格透明化。中小型企业若要一味以低价策略去赢得市场,无异于饮鸩止渴,这会导致整个行业形成恶性循环。同样也不要暗箱操作,让那些不了解激光行业的客户蒙受损失。要做到不偏不倚,价格公正,将心思放在提升产品质量上。

第二,产品质量和服务质量。产品质量是个老大难的问题,不是说中小企业做不好质量,而是为了卖出去产品降低价格,降低价格就要降低成本,明明有性能稳定、精度高的元器件可选,但为了降低成本不得不换成性能相对差的元器件。这样,客户买进之后就会觉得中小型厂商不可靠,当然这里也有客户压价的因素存在。

服务质量在于响应速度,超大型PCB厂家如臻鼎,大型厂家卖进去设备就会有稳定的售后团队长期驻场维护,一些国外的厂家每年都会对PCB厂家额外收取高额的服务费,特别是在PCB激光钻孔机上,因而这也是国产厂商的机会,我们要抓住地域优势提高服务质量。

第三,市场方向。每个厂商都应该有自己明确的发展方向,有重点突破的领域。大型企业跟进自身实力可以多元化发展;而中小型企业需要有一个明确的目标,做好一个市场后,可以再去拓展,形成良性循环。

当今的PCB激光切割、分板机市场,竞争激烈,弱肉强食的市场规则考验的不仅仅是老板,还包括每个员工,员工要做好分内工作,不浑水摸鱼。如何将员工拧成一股绳,也是值得每个中小企业去认真思考并解决的问题。


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